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以文化为载体最终实现商业利益
文章来源:IMART创意市集 重要度:普通 发表日期:2010年4月4日 星期日
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在小花园商圈荒芜5年之久的傲城大厦,一度引来市民的关注、猜测、还有期待,2009年12月17日晚19点,随着傲城百货第一盏星灯的开启,不仅让曾经的烂尾楼摇身一变成为云南第一家创意型百货店,也由此打开了昆明新型百货的新视界。

如果说当时的iMART创意集市让昆明消费者与傲城百货有了一次美丽邂逅,那2010年傲城百货还将有哪些令人期待的“创意”之举?

风云诀

要有决心打破同质化迷局

面对目前百货业定位同质化、商品同质化、品牌同质化和营销手段同质化的竞争局势,在竞争中找到属于自己的市场定位,已经成为每个商家寻求突破的着力点。傲城百货作为2009年末杀出的一匹黑马,本着差异化的经营理念,力求用文化需求这个杠杆,打破市场同质化的僵局。从01年至今,十年时间昆明的百货业已从过去一家独大的传统百货业阶段,进入多元化竞争格局时期。傲城百货通过对市场的分析以及对80、90后的消费模式的研究和了解,将商场定位为个性化的年轻时尚卖场。但若没有相应的文化依托,是很难真正体现年轻时尚的生活方式和消费方式。因此,傲城百货导入深受年轻人喜欢的星座文化,利用细节营造出浓厚的星座氛围。此外,在品牌设置方面,傲城百货以80%的独有品牌,做到与其他百货店的差异化。营销方面则以街头艺术、街头文化为切入点,通过开展形式多样的系列文化活动,减弱常规的纯粹的商业宣传,以文化为载体最终实现商业利益。

街铺在主商圈内会越来越少

从一个商业的文化需求来说,无论是街头文化还是企业文化,阶层的特质就决定了这个群体有着很强烈的文化消费欲。以复兴草根文化为营销理念的傲城百货,敏锐地捕捉到了这一消费潜力,以年轻人专属的具备文化主题的百货店的定位,锁定消费群体,建成一个街头文化和艺术的集散地。此外,所谓差异化竞争,就是要找到市场的特定需求点,并推出创新性的服务满足消费者的需求。作为差异化经营理念的践行者,傲城百货不断学习和探索,2010年将顺势推出各项特色服务应对激烈的市场竞争。2010年傲城百货将调整品牌结构,引进能够代表fast fashion的标志性品牌。所谓fast fashion(快速时尚),关键在于新、流行、稀缺和低价,与传统服装品牌相比,快速时尚品牌从产品开发到货品上市的周期短,紧随潮流而不是创造潮流,当季设计而不是提前设计,新货上市频繁,其代表品牌有ZARA、H&M。同时,引入小镇概念建立一个时尚资讯比较集中的区域,打造一种低成本购物方式,引导一种新的消费习惯。值得一提的是,预计在4月,傲城百货将首家引入QLife券生活服务,打造最专业的触摸式折扣信息传播平台。

随着城市化进程的快速发展,街铺在主商圈内会越来越少,消费者将逐渐集中在百货公司和购物中心这样的商业业态内,支出比例会增加;在未来两年内还会有百货业进入昆明,品牌也将更加丰富,呈贡、北市区、南亚风情园等副商业中心将得到一定发展,整个市场将会良性化发展,而消费者则更懂得选择、更个性、更自信。

看云南

云南很时尚但尚缺人文意识

谢丰援认为,云南其实很时尚,从商业上说可能与一线城市有差距,但云南多元化的时尚元素涵盖了各行各业,特别是少数民族的多元文化,以及云南人对新鲜事物的好奇心和接受度。只是云南人的人文精神和人文意识还有所欠缺,生活方式不够丰富,城市化的生活方式和活动还需加强。

说关系

记者:给消费者一个信赖傲城百货的理由?

谢:傲城百货希望通过商业的行为带给消费者一种原汁原味的生活方式,体现一种人文关怀的精神。因为只有原汁原味的东西才是值得欣赏、珍藏的,多一些人文关怀,增加消费信赖度。

 
   
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